Почему селлеры уходят с Ozon и Wildberries на М.Видео: комиссии и трафик

В июле 2026 года на маркетплейс «М.Видео» пришло на 168% больше новых продавцов, чем в январе. Приток новых партнеров в июле вырос на 59,2% по сравнению с июнем. С середины июля до начала августа к площадке присоединились 1,6 тысячи продавцов. Продавцы уходят с Ozon и Wildberries, где комиссии достигают 47,8% и 42,7% соответственно, на «М.Видео» с комиссией от 0,5% до 28,5%.

Что происходит с трафиком и комиссиями

Согласно данным Digital Budget, в июле 2026 года посещаемость Wildberries снизилась на 21% относительно начала года, «Мегамаркета» — на 38%. Трафик «М.Видео» вырос в 2,5 раза. Ozon прибавил 20%, «Яндекс Маркет» — 5%. После атак дронов на склады Ozon и Wildberries продавцы массово покидают эти площадки. Они выбирают маркетплейсы с небольшими складами, чтобы снизить риски.

Комиссия на «М.Видео» варьируется от 0,5% до 28,5%, на Ozon достигает 47,8%, на Wildberries — 42,7%. Для селлеров разница в комиссии напрямую влияет на маржинальность. При высокой комиссии продавцы вынуждены либо поднимать цены, либо работать в убыток.

Ранее Ozon анонсировал превращение пунктов выдачи в мини-склады с 10 сентября. Это может частично компенсировать нехватку складских площадей, но не решает проблему рисков, связанных с атаками. Подробнее о планах Ozon.

Как новые условия М.Видео привлекают продавцов

Для селлеров уход на «М.Видео» — способ снизить издержки и риски. Площадка с более низкой комиссией и меньшими складами может быть привлекательнее, даже если трафик ниже. Однако перед переходом стоит оценить аудиторию: «М.Видео» традиционно ассоциируется с электроникой, поэтому для продавцов других категорий трафик может быть менее релевантным.

Продавцам, которые остаются на Ozon и Wildberries, стоит следить за обновлениями: Wildberries добавила отчеты о товарах, пострадавших при атаках БПЛА — это может помочь в урегулировании убытков. Решение о переходе зависит от категории товара, комиссии и готовности работать с новой аудиторией. Регулятор причины массового ухода не называет, но данные по трафику и комиссиям говорят сами за себя.