Скидки на маркетплейсах: что изменится для продавцов с 2026 года

С 1 октября 2026 года маркетплейсы не смогут снижать цены за счет продавцов без их согласия. Такое требование закреплено в законе о платформенной экономике, который вводит общие правила работы онлайн-площадок. Раньше платформы сами определяли условия, включая комиссии и скидки, через публичную оферту — теперь это ограничат.

Для продавцов это означает, что акции и распродажи, которые проводит площадка, не будут автоматически ударять по их доходу. Если маркетплейс захочет сделать скидку за чужой счет, ему придется сначала получить согласие продавца. Это меняет баланс сил в отношениях между платформами и их партнерами.

Что изменит закон для продавцов и площадок

Новый закон о платформенной экономике вводит единые правила для всех онлайн-платформ — от маркетплейсов до сервисов заказа такси. Он уменьшает правовую неопределенность, которая существовала раньше: площадки часто действовали по собственным правилам, и продавцам приходилось их принимать без обсуждения.

Теперь скидки, которые маркетплейс делает за счет продавца, требуют его согласия. Если продавец не согласен, площадка не сможет принудительно снизить цену на его товар и компенсировать разницу из его выручки. Это защищает доходы малого и среднего бизнеса, который зависит от онлайн-торговли.

Закон также ужесточает требования к размещению товаров. Без обязательных деклараций, сертификатов и маркировки карточки товара публиковать будет нельзя. Это значит, что недобросовестным продавцам станет сложнее выводить на площадки продукцию без подтверждения качества и безопасности.

Как устроены скидки на маркетплейсах сейчас

Сегодня маркетплейсы часто проводят акции, которые финансируются за счет снижения цены продавца. Площадка может объявить распродажу, и продавец узнает о ней постфактум — когда его товар уже продается со скидкой, а он теряет часть прибыли. Условия таких акций обычно прописаны в оферте, которую продавец принимает при регистрации.

Публичная оферта — это документ, который площадка составляет сама. Продавец не может изменить ее условия, только принять или отказаться от работы с платформой. Это создавало перекос: маркетплейс мог менять правила в одностороннем порядке, и продавцу приходилось подстраиваться.

Новый закон ограничивает эту практику. Теперь, если площадка хочет сделать скидку за счет продавца, ей нужно его явное согласие. Это не запрещает акции полностью, но переводит их на договорную основу. Продавец сможет решать, участвовать ли ему в распродаже и на каких условиях.

К чему готовиться продавцам и покупателям

Для продавцов новый закон — возможность выстраивать более предсказуемые отношения с маркетплейсами. Им не придется закладывать в цену риски внезапных скидок, которые съедают маржу. Однако это не значит, что акции исчезнут: площадки могут предлагать скидки за свой счет или договариваться с продавцами о совместных кампаниях.

Покупателям стоит ожидать, что количество агрессивных распродаж, которые проводятся за счет продавцов, может сократиться. Скидки будут появляться там, где они экономически обоснованы — например, при продвижении новых товаров или при сезонных распродажах, которые продавец поддерживает добровольно.

Подготовиться к изменениям стоит уже сейчас. Продавцам — изучить новые требования к документации и маркировке, чтобы не потерять возможность публиковать карточки товаров после 1 октября 2026 года. Покупателям — внимательнее относиться к акциям: если скидка выглядит слишком большой, возможно, она финансируется самим продавцом, а не платформой.