Почему из небогатых семей сложнее получить высокую зарплату

Сотрудники Массачусетского технологического института (MIT) обнаружили, что люди из семей с невысоким достатком сталкиваются с дополнительными препятствиями в построении карьеры. Даже при одинаковой квалификации им труднее достичь высокого уровня оплаты труда. Специалисты по персоналу считают их менее способными к работе в коллективе, а сами работники реже запрашивают повышение, опасаясь неодобрения.

В рамках исследования были проанализированы данные более чем 10 тысяч работников. Ученые сопоставили карьерные траектории людей из семей с различным уровнем благосостояния. Стереотипы со стороны нанимателей и внутренние ограничения сотрудников действуют совместно, формируя барьер для роста доходов.

Как воспринимают сотрудников из небогатых семей

Главный результат: во время обсуждения оплаты труда соискателей из малообеспеченных семей HR-менеджеры оценивают как менее ориентированных на коллективную работу. Это не связано с их фактическими компетенциями — подобное мнение возникает из-за стереотипа о социальном положении. Для кандидатов из состоятельных семей такое искажение не характерно.

Подобное отношение напрямую сказывается на начальных условиях труда. Когда работодатель заранее снижает ожидания, итоговое предложение становится более скромным. Разрыв в первоначальных окладах увеличивается с накоплением опыта, и разница в доходах становится все более заметной.

Второй аспект касается поведения самих работников. Люди из небогатой среды реже начинают разговор о пересмотре оплаты. Они боятся негативной реакции руководства или неодобрения со стороны коллег. Из-за этого они долгое время получают зарплату, не соответствующую их реальному вкладу.

Авторы исследования отмечают: те, кто поднимает вопрос об условиях и оплате еще до подписания оффера, в среднем имеют более высокий доход. Это правило действует для всех независимо от происхождения. Однако именно выходцы из небогатых семей применяют его реже.

Как улучшить свои позиции

Сложность связана не только с предубеждениями, но и с отсутствием опыта ведения переговоров. Для многих людей из небогатой среды обсуждение денежных вопросов — тема, которая считается запретной с детства. Преодолеть это можно при подготовке: изучить данные о зарплатах на рынке, представить свои успехи в числовом выражении и отрепетировать диалог.

Стоит учитывать: работодатель ожидает переговоров. Первое предложение часто бывает занижено, и отказ от обсуждения — это потеря средств. Даже небольшое повышение на старте карьеры с учетом процентов и бонусов приносит значительную выгоду в долгосрочной перспективе.

Тем, кто уже трудоустроен, рекомендуется регулярно пересматривать свою оплату. Если вы берете на себя новые обязанности или демонстрируете результаты выше ожидаемых, это повод для разговора. Боязнь осуждения естественна, но она не должна влиять на финансовые решения.

Исследование MIT в очередной раз подтверждает: социальное происхождение оказывает влияние на карьеру. В то же время оно показывает, что навыки ведения переговоров можно освоить, и это доступно каждому. Начать стоит с малого — например, изучить, как формируется будущая пенсия при текущей зарплате, чтобы оценить долгосрочные последствия.